JDL Group 嘉德集团

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2014年1月29日嘉德看房一日游

今天(2014年1月29日),嘉德组织了经纪们进行看房一日游活动。活动的目的是可以让经纪们更好的了解最近新出的楼盘项目,同时也给经纪们开拓思路,在服务客人的时候有更多好的楼盘可以介绍。今天的活动得到了经纪们的踊跃参与,一共有21位经纪参加了今天的活动。一大队人马浩浩荡荡从嘉德总公司出发,首先来到了第一个楼盘,Garrison Point。

一行人抵达销售中心后,销售经理为我们每个经纪奉上了楼盘的详细资料和小礼物。接着,她为我们每位经纪介绍了项目的具体信息,包括了项目的地理位置,单位数量,周边环境,社区情况等等。她进一步展示了楼盘的样板间,还向我们推荐了他们此次销售中心最有特色的可以用XBOX模拟查看360度周边风景的软件。一阵热烈讨论过后,销售经理也为大家介绍了此次嘉德置业作为该楼盘VIP销售可以拿到的具体优惠政策以及佣金政策。

嘉德置业负责该项目的经纪Jacob和嘉德置业总裁李丁先生也为大家具体分析了该楼盘的卖点。第一,对比附近的楼盘来说,该楼盘的绿化面积远远大于其他楼盘。第二,六楼以上的住户可以无遮挡看到湖景,而且未来也不会有遮挡物。第三,比Downtown中心楼盘便宜了一半左右,性价比非常高。第四,根据周边5公里以内的其他楼盘目前的租金来看,该楼盘回报率很高。第五,在节假日,该楼盘住户可以看到烟花表演还有每年的飞行表演。Jacob和李总的总结对于各位经纪来说起到了很大的作用,让他么可以知道如何更好的给客人推荐这个楼盘,也可以更好的定位目标客人类型以达到更高效的销售。

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今天的第二个行程是来到著名的Harbour Plaza的销售中心,嘉德置业由于是该楼盘的Vip代理同时与楼盘开发商Menkes有着良好的关系,所以我们特意约到了该楼盘的销售总监给我们每一位经纪介绍楼盘优势以及如何做好楼花销售。他告诉经纪们,想要做好销售,首先要做到诚实对待客人,真诚地站在客人的角度来想问题。他又提到,在考察一个楼盘的时候,了解开发商的背景很重要。要选择实力雄厚,经验老道的开发商,以此来确保项目可以顺利交房。

他又打比方到,Menkes作为一个老牌的开发商,已经有60多年的历史了,这就是一个正面的例子。他还提到,一般来说,好的开发商都会和大品牌商店合作,比如连锁品牌Shoppers Drug Mart,就是Menkes的合作商家之一。周边以及楼盘本身自带的商家也决定了该项目的档次和前景。他又提到,从建造质量来看,好的开发商,完成质量一定会比较好,将来带来的隐患也会相对少很多。最后,一个优秀的开发商会更了解客人所需,所以,他们开发的项目额投资回报率也会比较高。

接着,他也介绍了自己的一些成功历程给在座的每一个经纪。他还提到,在接触客人的时候,首先要介绍加拿大房地产的优势,比如很稳定,同时由于每年大量的移民人潮,整个市场一直处在上升的状态等等。所以,作为一个优秀的房地产销售人员,了解市场优势,市场需求以及市场走向至为关键。接着,他带领所有经纪参观了Harbour Plaza的建筑模型,现场模拟教授如何给客人介绍楼盘。比如,介绍楼盘周边环境,朝向,社区环境,交通情况等等。如何重点突出楼盘的优势,也是至关重要的。比如Harbour Plaza,地点以及交通便利是它最大的优势,如何突出优势做到成功销售对于经纪来说是必备的素质。通过他2个小时的介绍,经纪们纷纷表示他给的经验很有用,对于将来的楼花销售也非常有帮助。

总结今天嘉德置业看房一日游的活动,经纪们不但参观到了楼盘,同时也学习到了楼花销售的一些实际技巧。嘉德相信,每一次活动或者培训都是有意义的,嘉德也希望,每一次的用心组织可以给每一位经纪带来一些收获。希望嘉德的每一个经纪,在地产经纪的道路上都可以越走越远,越走越好!

如果您也有兴趣参加嘉德置业培训和活动,请联系: TEL: 905-731-2266 EXT.233; Email:jdlmarketing2013@gmail.com; 李丁总裁专线:416-648-3678

 
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