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【嘉德置业】经纪约谈买家,都要谈什么?

近年来,随着多伦多房市越来越热,想买房的人也越来越多。很多朋友都选择从事地产经纪的这个职业。也有很多原本是客人后来选择从事地产经纪的。

地产经纪在碰到买家以后都需要给买家进行一定的讲解,详细了解对方的需求,力求让买家对自己的买房过程提前有一个全面的了解。同时也可以让自己了解买主对购房的需求,就如医生看病那样,对客人的病症了然于胸,才能准确的帮到客人。

常常有地产经纪问:为什么有些客人看看就跑掉了,或者为什么有些客人只看不买,看了无数的房子,最后都还没有决定,到底要带客人看多少次?

这些经纪可能忽略了很重要的一步,互相没有很好的了解, 沟通。对于经纪来讲,明确了解客人的购房需求,有效的沟通是正确引导客人必须的步骤。

对于客人来讲,这也是学习了解地产知识的好机会,而且非常有针对性。

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在第一与客人约谈时,并不会去看房,而是系统讲解购房的整个流程,使客人对每个环节都有所了解,并提醒客人每个环节需要注意的事项。

比如,解释地产经纪和客人的关系,在法律意义上有何不同,以后如果发生纠纷,客人应如何保护自己,双重代理有何利弊,客人又应如何保护自己。抢Offer时,如何判断对方是否有“托儿”,又或者是否“影子”Offer,客人这时又该如何保护自己等等。

接下来还需要给客人讲解什么是Offer,Offer有哪些要素组成,每个条件对Offer有什么影响。价格,交房日期,贷款条件,验房条件对Offer有何影响;如何判断房子的价格是否合理,判断房屋价值有哪些方法,谈判时有什么技巧,等等。

交房期如何定,是否够时间拿到贷款,是否够时间凑齐首付,是否给律师足够的时间工作。

对房屋附带的电器等物品,有什么需要注意的?对于拍卖物应该注意什么?

房屋所有人写一个人或夫妻两人有什么不同?有何不妥?是否法人签字,又有何不妥?会产生怎样的法律纠纷?如果产生纠纷如何保护自己?

当然,也要给客人讲到学区,社区,城市发展规划,区域人种语言构成。同时也需要讲到房屋的种类,目前的价格,以后的走势,等等。

了解了这些,客人才可能对自己的需求更加客观,清晰。经纪也才能更好的帮助到客人。从而使客人买到称心如意的物业。

 

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