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你们对美好生活的追求,就是我们努力的方向!     分享,公平是我们对待客人,管理公司的原则。

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【嘉德置业】如何做一个好的地产经纪?

地产经纪,作为一个专业性质的工作职位,首先,要树立长远的打算,而不是短期行为,要作为自己的事业,一项和其他专业工作一样的工作,而不是赚快钱,赚一单算一单,等米下锅。

从长远着眼,以日常工作来看待,就会以平常心来对待每一个顾客,就会以平常心来对待每一次的交易。而不是急切的盼望早日成交。

地产经纪和其他工作一样,有他的重复性。没有重复的工作,不可能有持续的发展,不可能有持续的利润。

既然有他的重复性,就没必要,也不必担心赚不到钱。当你把它当作一项日常工作来做时,会平和许多,和客人相处会愉快很多,处理每单交易时,也会以平常心看待,反而会顺利。

俗话说“财不入急门”,可能就是这个道理。

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做法上,应该体现地产经纪是专业的谈判者,拥有丰富的知识,得体的行为举止,谈吐,衣着,交通工具,无一不体现你的专业精神,所知越多,所得越多,是从业的根本,在此之上,是外在的表面所体现的每个人的素质。

很多经纪商人味道很浓,大陆移民大多会觉得虚伪。大陆移民更多地注重学识,仪表,既要专业,也要高雅。

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专业的经纪,应该懂得如何谈判,不会和自己的客人,包括对手做无谓的争论。不会投机取巧,采用一些懒汉做法,损害当事人的利益。

地产经纪,比较高的收益,是一代一代人建立起的信誉,所带来的结果,每个经纪应该主动地维护,而不是随意的践踏。

在一些具体操作时候,比如为卖房服务时,应该提供书面的卖房计划。定期的市场报告。不要想尽办法作双方经纪,损害卖主的利益。

每一个细节都要花心思,比如,放钥匙盒子的时候,有没有留备用钥匙?一旦有人来看房打不开密码盒子,你可不可以第一时间帮他们解决,用备用钥匙打开门,而不会影响客人看房。

类似的细节都会反映出经纪是否专业。

在为买方服务时,没有查明资料之前,不要不负责任的信口开河,一旦与事实不符,很容易让客人质疑你的专业性。例如:你有没有检查对方房屋索赔的历史,如果有,会影响到买家投保,甚至会影响到买家的房屋贷款。

又例如,你有没有检查卖方的房屋贷款情况,如果卖家卖掉房子还不够还款,经纪拿不到佣金事小,买家的利益有没有受到损害?

在有别的经纪要看房时,作为卖方经纪,你有没有设置障碍,不让对方看,而偷偷把房子卖给自己的客人?从而损害卖家利益?

在帮买家谈判时,有没有问清楚多重Offer有哪家所下,卖家经纪有无减佣,房屋有无罪案发生?

当你要度假时,有无通知你的客人,很多时候,客人并不知道自己的经纪并不在当地,也不知道,买家要谈Offer, 找不到卖方经纪,或许就失去了交易机会,损害了双方利益。

凡此种种,无不在体现着经纪的专业精神。地产经纪的毁誉,要靠地产经纪自己的建设,地产经纪的收益,也要靠自己的修为。

 

嘉德置业 - 以打造核心竞争能力培养成功经纪人为使命,规范严谨是我们的专业精神,团队合作是我们的成功保障。我们就是这样一家可以让您依靠,让您信任,让您找到归属感的公司。

 

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