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【嘉德置业】加拿大房产交易谈判技巧

房地产的交易,和其他交易一样,在谈判中有一些技巧,原则。掌握了一定的谈判技巧就可以在谈判中占得先机,从而争取到更大的利益。

今天嘉德小编就在这里聊一聊加拿大房产交易的谈判技巧,和大家分享下心得。

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1. 首先,作为地产经纪,在每次谈Offer之前,应该知道买家,卖家,最基本的需要,以及期望。

比如,一个买家要一个4房的独立屋,合理的间隔,合适的价格,朝向,好的学区,安静的邻里,这是他的基本需要。

比较个性化的色彩,原木地板,高档的电器,窗帘,卫生洁具,风水布局等等,这些是他的期望。

分清楚了基本的要求,和期望,并且让买家和自己统一认识,才能建立谈判的基础。

2. 意见统一并且得到授权

夫妻之间,父母之间意见的统一,认可,并授权经纪,经纪才可以在授权范围内,放心地发挥自己的谈判才能,去为客户争取最大的利益。

最忌讳意见不统一,或患得患失。

对重大问题的决策,由于意识到问题的重大,往往让人迷茫,其实,只要坚持原则,就能认清方向,确定好自己的价格和所挑选的物业。

3. 谈判计划

不知道您的经纪在下offer, 或接到offer以后,有没有坐下来,列出来我们的需要,期望?有没有列出我们的谈判步骤,方案?这样的一个列表,往往对理清我们的思路,达到我们的目的,很有帮助。

4. 谈判步骤,策略