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【嘉德置业】加拿大房产交易谈判技巧

房地产的交易,和其他交易一样,在谈判中有一些技巧,原则。掌握了一定的谈判技巧就可以在谈判中占得先机,从而争取到更大的利益。

今天嘉德小编就在这里聊一聊加拿大房产交易的谈判技巧,和大家分享下心得。

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1. 首先,作为地产经纪,在每次谈Offer之前,应该知道买家,卖家,最基本的需要,以及期望。

比如,一个买家要一个4房的独立屋,合理的间隔,合适的价格,朝向,好的学区,安静的邻里,这是他的基本需要。

比较个性化的色彩,原木地板,高档的电器,窗帘,卫生洁具,风水布局等等,这些是他的期望。

分清楚了基本的要求,和期望,并且让买家和自己统一认识,才能建立谈判的基础。

2. 意见统一并且得到授权

夫妻之间,父母之间意见的统一,认可,并授权经纪,经纪才可以在授权范围内,放心地发挥自己的谈判才能,去为客户争取最大的利益。

最忌讳意见不统一,或患得患失。

对重大问题的决策,由于意识到问题的重大,往往让人迷茫,其实,只要坚持原则,就能认清方向,确定好自己的价格和所挑选的物业。

3. 谈判计划

不知道您的经纪在下offer, 或接到offer以后,有没有坐下来,列出来我们的需要,期望?有没有列出我们的谈判步骤,方案?这样的一个列表,往往对理清我们的思路,达到我们的目的,很有帮助。

4. 谈判步骤,策略

不要把自己放到对方的对立面上,不要大谈特谈对方的缺点。我们是来做房屋交易的,而不是来吵架,树立敌人。化解对方的敌意,让对方喜欢你,打开大门,是成功的第一步。称赞别人的优点,欣赏对方的工作,适当的点出对方的不足之处,可能让对方更容易接受。

5. 要勇于放弃,但要坚持底线

不要害怕失败,俗话说得好:强扭的瓜不甜,勉强的成交,实际上隐藏着很多隐患。要勇于放弃。

不少的时候,客人会觉得没戏了,但是经纪万万不可有这样的念头。无数次的教训,告诉我们,再坐多10分钟,喝半杯水,就会峰回路转,柳暗花明。

6. 要善于倾听,沉默是金

细心的聆听,可以吸收更多的信息,更清晰的了解对方的诉求,也就占据了谈判的先机。

7. 善于解开死结

买卖双方实际上都想解决问题,但并不是每个人都会找出解决问题的方法,情感方面也好,价格方面也好,否则,经纪的作用又少一层。

善于给双方台阶下,给与,回报,始终相辅相成。在条款上的让步,得到价格上的优惠,情感上的退让陈述,得到实际上的好处。欲得之,必先与之,是真理。

 

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