做好经纪的一百种办法
作为买家最想地产经纪能为其提供的头 3 样服务：
- 帮他们找到他们想要的房子。
- 帮他们谈价格
- 帮他们谈合同条款
卖家最想得到的 5 样服务：
- 为其制定具有竞争力的价格
- 在限定的时间内卖掉房子
- 找到买家
- 把房子推销给潜在的买家
- 有办法修补房子，使其卖高价
那么如何满足客人这些需求，成为好的地产经纪？结合李丁多年的实践，综合很多顶尖地产经纪的经验，归纳出以下几个方法：
- 寄出宣传资料以后，电话跟踪很重要。
- 每周抽出 1 天时间思考，检讨自己的业务，然后再投入到业务中去
- 不断地去实践，而不是不断地去想象地产业务
- 把业务建立在相互信任的基础之上，只和自己信任的人一起工作，经纪和客人都一样
- 要求以往的朋友每年介绍 2 个客人
- 不要在不信任你的人身上花钱
- 把业务实践建立在系统之上，而且要坚持不断。有没有自己的系统？
- 有 10% 的客源来自熟人转介的时候， 经纪就轻松了。
- 第一次遇到客人的时候就要要求他们介绍客人了
- 在竞争中要少投入，多思考，多创新！
- 买家不必看每间房，他们只是不想错过任何一个好房子。
- 佣金远远比不上声誉更重要
- 每年捐赠一个活动，以感谢介绍客人给你的人
- 在卖房资料的背面印上另外 3 个你想卖的房子，在日常的广告中何尝不是？
- 在售房的牌子上印上自己的名字和相片
- 请一个和自己性格完全不同的助理，但是对待他要像对待朋友一样
- 把自己的目标具体化，最好是钱数。每年有 2 个月度假
- 请一个有经验的打电话，每周工作 8 个小时，每个月可能拿到 2 个房子
- 不只是满足顾客，而是要吸引他们
- 一鸟在手，胜过十鸟在林
- 再见到一个客人之前，不要提供任何资料
- 给去年整年的客人送感谢信和礼物
- 100 份邮件 / 礼品送 10 次，比 1000 件送 1 次效果好。 集中经常比分散好
- 每个月邮寄 2 个印有头像的温馨提示给过往的客人
- 鉴别成熟不成熟的买家时，记住问买家：你准备好订金了吗？
- 可以问：你是要看很多很多的房子，还是就是要找到适合你的房子？
- 我准备带你看 12 ， 000 套房子，可是只能买一个
- 学校老师是最好的客源
- 广告词：你想成为他们的一生经纪
- 广告词：过去９０天你卖掉几套房子
- 在你活跃的区，一有新盘，要马上知道
- 客人犹豫的时候，可以问：你一定有道理的，可以告诉我吗？
- 如果客人问：你收多少佣金？你可以回他：先看看房子才知道
- 确定最后的叫价是卖家的事，而不是经纪。
- 广告词：广告卖不掉你的房子，是经纪在卖你的房子
- 广告词：广告卖不掉你的房子，是合理的价格卖掉了你的房子
- 把卖掉的房子印到挂历上，送给客人
- 可以在名片上印上你卖了多少套房子， 而不是你挣了多少钱
- 可以在名片上印上在某个区你卖出几百万。
- 做别的经纪害怕做的
- 不要轻易减佣，客人会想，他自己的利益都保护不了，怎么保护我的？
- 卖家经常说：别管 CMA, 我就要那么多钱，可以告诉他们，可能卖不掉。
- 买家经常会因为些小细节犹豫，比如：壁炉工作吗？你可以问：如果工作，你买吗？
- 门口的售房牌子最好是反光的，夜间开车的人可以更容易看到。
- 广告词：定价的时候可以讲：我不是来讲好听的，我讲你需要知道的。
- 卖房子的关键就俩：价格和迫切性。
- 脑子里要有一个好卖房子的资料库。
- 切记３个最想买房子的买家的电话。
- 卖家想找能帮到他们的经纪，而不是咄咄逼人的经纪。
- ８０％的卖家会找过去１个月找过他７次的经纪。
- 如果叫价太高，好经纪会放弃。
- 准备一些别人没想到的问题。
- 切忌把过期的房子放到给客人的资料里，卖家会特别注意高的价格，反而害了客人。
- 卖房子期间，每２周回访一次。
- 制作卖家表格，保持和卖家的联系。
- 把你觉得困难的买家或卖家介绍给同事。
- 给卖家卖房子，给买家买温馨的家。
- 这是最近卖掉的和你的房子最像的房子，你觉得你应该怎么定价？
- 卖家不会交给太窝囊的经纪去卖房子。
- 把资料送给头几名的经纪，他们手头有买家。
- 尽量在办公室谈合同。
- 定价会卖不掉房子。
- 广告词：告诉卖家，我不卖卖不掉的房子。
- 好的邮件还是有９０％的会被打开。
- 名片，明信片颜色要明亮。
- 把估价（listing presentation）变成约谈（listing interview）。
- 先拿到卖盘，随后定价。
- 没有地毯，橱柜或者衣橱，买家不会买这样的家。
- ８０％去过 open house 的人会在９０天内下 offer。
- 广告词：我是您那种类型房子的专家。
- 叫价过高时，买家在电脑检索的时候会错过您的房子。
- 你的买家搬完家后，要去暖房。
- 顶尖经纪有４个要素：声望，卖盘，成交，和谈判技巧。
- 记住问打电话的人：你在哪里找到我的？找出来源。
- 顶尖经纪：65% 有私人助理，81% 用电脑，40% 在客人面前用手提电脑。
- 在你的买家交房的那天记住顺路看看，但不要停留。
- 模仿顶尖经纪，马上执行，可以有更好的收益。
- 如果有陌生广告买家打电话来，要这样问：看来你感兴趣啦？什么时候买呀？
- 买家搬家后，记住送礼物。
- 随访：对你来讲，作为地产经纪最重要的是什么？
- 随访：你为什么会选择我？
- 有人想减佣，你可以说：我还没干错什么，为什么扣工资？
- 避免照片和真人反差太大。
- ９０％的客人喜欢名片的一半是你的彩色照片。
- 给参加 open house 准卖家（买家）特殊的表格，吸引他们。
- 每周最好有１０个客人，一年做５００－１２００万成交。
- 每年送 AAA 电池，也是最好的礼物。
- 和水电工交朋友。
- 生活中只有２种行为：行动和借口。
- 给买家最好的礼物，是给他们介绍一个好的装修工人。
- 去给予，而不是去得到。
- 不要否定反对意见，要摆明，分析他们的担心。
- 做好自己网站。
- 利用门户网站推广自己网站。
- 优化自己网站，在搜索引擎上相关服务很容易收到自己。
- 充分利用自媒体，包括微信、微博。
- 充分利用社交媒体，比如Facebook, Instagram。
- 提高首次线下接触质量，做好社交媒体、自媒体客户转化。
- 重视视频营销，直播营销。
- 定期检查网站、自媒体、社交媒体后台数据，优化互联网营销。
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